Presentación del programa

Propósitos de formación

• Contribuir en la formación de estrategas en el área de mercadeo, para que defina los mercados a atender, a partir de las necesidades y deseos de los consumidores previamente investigados, interpretados y definidos.
• Responder a la dinámica del mercado, con especialistas que definan  estrategias de acercamiento y conservación del cliente y del modelo de negociación para asumir la iniciativa y, por ende, determinar las políticas de fijación de precios y descuentos que se requieran para beneficio de los involucrados.
• Profundizar en la definición de propuestas de comunicación y promoción adecuadas en las Empresas.
• Formar especialistas para identificar  consumidores reales y potenciales (tanto de bienes o servicios idénticos, similares o sustitutos) donde se establezca nichos de mercado y criterios de segmentación.
• Lograr que el participante determine elementos diferenciadores para sumar ventajas competitivas  sostenibles.
• Favorecer la búsqueda y análisis de mercados  internacionales.
• Lograr que los participantes desarrollen ideas innovadoras en nuevos productos y servicios.
• Incentivar el respeto y compromiso con el consumidor colombiano.

Objetivos de Formación

 Gerenciales

• Trabajo en equipo
• Conducción de equipos de trabajo
• Liderazgo
• Comunicación eficaz
• Gestión del cambio
• Servicio al cliente
• Orientación a resultados
• Aprendizaje continuo
• Relacionamiento efectivo y negociación
• Toma de decisiones
• Planeación estratégica

Específicos (profesionales y técnicas)

• Identificar los escenarios actuales y futuros de las tendencias del mercadeo.
• Desarrollar la capacidad para participar en debates y discusiones relacionadas con las temáticas de la Especialización
• Afianzar la capacidad de interpretación normativa con visión gerencial
• Formular políticas institucionales, programas y proyectos en temáticas afines a la Especialización
• Generar reflexión crítica, analítica e interés por el estudio de la gerencia de mercadeo
• Formular argumentaciones de constitucionalidad, legalidad y conveniencia sobre aspectos específicos que se desarrollan en la Especialización
• Fortalecer la habilidad para analizar los conceptos de mercadeo y establecer su relación con los fenómenos económicos, sociales y culturales
• Plantear alternativas prácticas y con estructura metodológica frente a situaciones cotidianas de la vida social.
• Consolidar la capacidad para expresar correctamente, de forma oral y por escrito, la descripción y argumentación de temáticas afines a la Especialización

Perfil del aspirante

El aspirante al programa de Especialización en Gerencia de Mercadeo debe mostrar interés por el conocimiento gerencial y estratégico, aptitud para relacionarse con otras personas, habilidad para hablar en público, capacidad para el manejo de las tecnologías básicas de la información. 

Podrán aspirar al programa profesionales vinculados o con potencial de vinculación en cargos de dirección, jefaturas o coordinación que puedan contribuir en el sector productivo con la generación de estrategias efectivas y liderar el talento humano asociado a las áreas de mercadeo y ventas.

El aspirante al programa debe:

• Tener interés por el estudio de los temas de mercadeo, toma de decisiones, liderazgo, motivación.
• Ser inquieto en el planteamiento de soluciones y nuevas alternativas organizacionales.
• Tener potencial de aplicación de estrategias en las empresas, de los conocimientos y habilidades gerenciales que logrará con el estudio del programa.
• Disponer de una actitud analítica y crítica, así como disciplina y compromiso para asumir los procesos de aprendizaje presencial.
• Tener potencial de asumir procesos de aprendizaje constructivos y participativos, con el uso permanente de herramientas virtuales de aprendizaje.
• Relacionarse fácilmente, además de tener capacidad de trabajo en equipo, y de rápida adaptación a los cambios del entorno.
• Tener un adecuado manejo de programas informáticos (hoja de cálculo, procesador de textos, estadísticos), manejo de datos bibliográficos y búsqueda de información.
• Tener habilidad en la comprensión de lectura y en la expresión oral y escrita.
• Tener habilidad de identificar oportunidades y materializar ideas.

Perfil del egresado

Los egresados del programa de Especialización en Gerencia de Mercadeo estarán en capacidad de desempeñarse como: 

• Gerente de: Mercadeo, Producto, Ventas, Marca, Servicio al cliente, Comercial, Líneas de productos y servicios, Categoría, y a fines.

• Director de: Mercadeo, Comercial, de Cuentas, Ventas, y a fines.

• Jefe de: Mercadeo, Ventas, Servicio, Canal, entre otros.

• Coordinador de: Mercadeo, Ventas, Atención al cliente, Campañas, etc.

• Ejecutivo de cuenta.

• Gestor de nuevas empresas.

• Director de campañas estratégicas.

• Analistas de mercadeo.